【2026年最新版】一人整骨院の売り上げは？月商・年収の現実と売上を最大化する仕組み

公開日：2026年01月27日 ／ 更新日：2026年01月26日

1人で整骨院・接骨院を開業して、本当に生活できるだけの売上は出るのか。

独立を考える多くの柔道整復師が、まずここに不安を感じます。

結論から言うと、1人整骨院の売り上げは戦略なしでは厳しいのが現実です。

保険診療のみ・集客対策なしの場合、月商40〜50万円前後で伸び悩み、手取りは月約25〜35万円程度（年収300～420万円程度）に落ち着くケースが少なくありません。

一方で、自費メニューを軸に単価を設計し、立地や資金計画を開業前から整えた院では、月商80〜100万円を安定して確保し、手取りで月50万円（年収600万円）以上を実現している例もあります。

つまり、1人整骨院の売り上げは運ではなく、開業前の設計でほぼ決まるのです。

本記事では、1,700件超の開業支援実績を持つジョイパルが、1人整骨院のリアルな売上データと、失敗せずに利益を最大化する仕組みを解説します。

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接骨院・整骨院の開業の流れについて知りたい方は、開業準備について網羅的にまとめた「整骨院開業の流れ・必要な準備は？整骨院を開業するための資格・費用・手続きをわかりやすく解説」の記事をぜひ参考にしてください。

 

 

 

1人整骨院の売上と年収は？

1人で接骨院・整骨院を経営する場合、どれくらいの売上や年収が見込めるのか、具体的な数字を知ることが欠かせません。

下記では、統計データをもとに月商や年収の目安を解説します。開業後の生活をイメージするための参考にしてください。

1人接骨院・整骨院経営者の年収はどれくらいなのでしょうか。

厚生労働省のデータによると、勤務柔整師も含めた柔道整復師全体の平均年収は約430.2万円（令和6年賃金構造基本統計調査の結果による）となっています。

引用元：柔道整復師 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）

1人で開業する場合、この平均額を上回るにはしっかりとした経営戦略が必要です。

項目	1人整骨院の現実的な目安	軌道に乗った場合の目安
月商	40万円〜60万円	80万円〜100万円
年商	480万円〜720万円	960万円〜1,200万円
年収（所得）	300万円〜450万円	600万円〜800万円

 

開業すれば自動的に稼げるわけではなく、経費を差し引くと勤務時代と変わらない、あるいは下回るケースも少なくありません。

しかし、自分の裁量で経費をコントロールしたり、自費メニューで単価を上げたりすることで、平均年収を大きく超えることも十分に可能です。

まずは「月商60万円（手取り30〜40万程度）」を最初の安定ラインとして目指すのが現実的でしょう。

1日の来院数ごとの売上シミュレーション

接骨院・整骨院で目標とする売上を達成するためには、1日に何人の患者様に来院してもらう必要があるのでしょうか。

(株)リクルート ホットペッパービューティーアカデミーの調査データによると、あはき柔整の1回あたりの平均利用金額（保険適用なし）は5,999円（2025年度）です。

この金額を客単価の目安とし、月25日営業と仮定した場合のシミュレーションを見てみましょう。

【1日あたりの売上目安（単価約6,000円の場合）】 1日5人の場合：日商3万円 × 25日 ＝ 月商75万円 1日10人の場合：日商6万円 × 25日 ＝ 月商150万円 1日15人の場合：日商9万円 × 25日 ＝ 月商225万円

 

このデータは「保険適用なし」の場合ですので、自費メニューを導入することで1日10人の来院でも月商150万円を目指せることがわかります。

1人経営では施術できる人数に限りがあるため、保険診療のみの薄利多売モデルではなく、平均単価（約6,000円）に近い高付加価値な自費サービスを提供することが、売上アップの鍵となります。

参考：(株)リクルート ホットペッパービューティーアカデミー 鍼灸・接骨院に関する利用実態調査2025

https://www.recruit.co.jp/newsroom/pressrelease/assets/20250710_beauty_01.pdf

手取り額に直結する経費の内訳

開業しても、接骨院・整骨院の売上がすべて自分の収入になるわけではありません。

家賃や光熱費などの経費を差し引いた残りが、院長の手取り（事業所得）となります。

主な経費項目を把握しておきましょう。

【1人整骨院の主な経費】 地代家賃：店舗の賃料 水道光熱費：電気・ガス・水道代 消耗品費：テーピングや衛生用品など 広告宣伝費：HP維持費やチラシ代 通信費：ネット回線や電話代 リース料：医療機器やレセコンのリース代

 

特に家賃は毎月必ず発生する大きな固定費です。

家賃は売上の10%程度に抑えるのが理想ですが、開業当初は売上が低いため負担率が高くなりがちです。

接院・整骨院の開業支援を行なう弊社・ジョイパルでは、無理のない資金計画やコストを抑えた機器導入のサポートを行なっています。ぜひお気軽にご相談ください。

1人整骨院の経営は厳しい？売上に関する現状と課題

「整骨院・整骨院数はコンビニ数に迫る」といわれる現在、経営環境は決して甘くありません。

しかし、廃業する院がある一方で、着実に売上を伸ばす1人整骨院も数多く存在します。

下記では、業界の現状と課題を整理します。

廃業が増えている背景と原因

接骨院・整骨院の数は年々増加し、現在は5万件を超えています。

競合がひしめき合う中で、以前のような「看板を出せば患者が来る」時代は終わりました。

加えて、療養費改定により保険請求の審査が厳格化されたことも、経営を圧迫する要因です。

保険収入だけに頼る従来のモデルでは、安定した売上が難しくなっています。

市場の変化に対応できず、古い経営スタイルのまま続けている院が、淘汰されやすい傾向にあります。

接骨院・整骨院の廃業率については、下記記事で詳しく紹介していますので、あわせてご覧ください。

廃業につながる主な原因

経営に行き詰まる院には、共通するいくつかの原因があります。

開業準備の不足や戦略の甘さが、売上の停滞を招くケースが多いです。

主な失敗原因を確認しておきましょう。

【経営難に陥る主な原因】 立地選定のミス：人通りやターゲット層の分析不足 資金計画の甘さ：運転資金が足りず早期に資金ショート 集客力の不足：Web対策や看板などの準備不足 リピート率の低さ：接遇や技術力不足による患者離れ 差別化の欠如：近隣の競合院と同じようなメニュー構成

 

特に「立地」と「資金」は、開業後に修正するのが難しい要素です。

これらのリスクを事前に把握し、対策を練っておく必要があります。

成功する院と失敗する院の決定的な違い

同じ1人整骨院でも、繁盛する院とそうでない院には明確な違いがあります。

その差は開業時の「準備の質」と「戦略の有無」です。

項目	失敗しやすい院	成功する院
開業準備	機器や内装を感覚で選ぶ	ターゲットに合わせて選定する
収益モデル	保険診療のみに依存する	自費メニューで単価を上げる
資金計画	初期費用だけで精一杯	半年分の運転資金を確保する
集客戦略	開業してから考える	開業前からWeb等で告知する

 

成功する院は、開業前から綿密な計画を立てています。

「なんとなく」で進めるのではなく、プロの知見を借りながら戦略的に準備を進めましょう。

 

1人整骨院の売上を含めたメリット・デメリット

接骨院・整骨院を1人で開業するスタイルには、組織にはない大きな魅力がある一方で、1人ならではの限界も存在します。

メリットとデメリットの両面を正しく理解しておきましょう。

人件費などの固定費を最小限に抑えられる

1人開業の最大のメリットは、経営を圧迫する固定費を抑えられることです。

スタッフを雇う場合、給与や社会保険料などの人件費が毎月発生しますが、1人であれば一切かかりません。

【1人開業のコストメリット】 毎月の人件費がかからない 小さい物件で済むため家賃を抑えられる 損益分岐点が低く、利益が出やすい

 

固定費が低いということは、少ない来院数でも黒字化しやすいことを意味します。

リスクを抑えて堅実に経営したい方にとって、1人開業は有効な選択肢です。

経営方針や施術の自由度が高い

「自分の理想とする施術を提供したい」という想いを、100%実現できるのも魅力です。

組織に属していると、院の方針やルールに従う必要がありますが、1人ならすべて自分の裁量で決められます。

治療方針はもちろん、営業時間や休日の設定、院内の内装デザインまで、自分のこだわりを反映できます。

患者様一人ひとりとじっくり向き合い、納得のいく施術を提供できる環境は、施術家としての大きなやりがいにつながるでしょう。

施術可能人数に限界があり売上の天井がある

1人である以上、1日に施術できる人数には物理的な限界があります。

これが1人経営のデメリットの1つです。

スタッフがいれば分業できますが、1人では自分が動いた分しか売上になりません。

例えば、1人30分の施術で1日10時間稼働しても、最大で20人程度が限界です。

この「売上の天井」を突破するには、単に人数を増やすのではなく、自費メニューを導入して1人あたりの単価を高める戦略が必要になります。

集客から事務まですべて1人でこなす負担がある

接骨院・整骨院では、施術以外のすべての業務も、院長1人でこなさなければなりません。

【施術以外の主な業務】 レセプト（保険請求）業務 経理・会計処理 集客・広告宣伝活動 電話対応・予約管理 院内の清掃

 

施術に集中しすぎて事務作業がおろそかになると、経営全体に悪影響が出ます。

予約システムや会計ソフトなどのICTツールを活用し、業務を効率化する工夫も欠かせません。

効率化を含めた接骨院・整骨院経営の今後のあり方については「【2026年最新】接骨院・整骨院業界の今後は？新しい需要と生き残る経営戦略」でも解説しています。参考にしてください。

1人整骨院で売上を最大化する仕組み

1人経営には「稼働時間の限界」という壁がありますが、正しい戦略を持てば売上の天井を高くすることは可能です。

ここでは、1人でも高収益を実現するための具体的な仕組みづくりについて解説します。

自費メニューを導入して客単価を上げる

保険診療だけでは単価が低く、数をこなす必要があります。

売上を伸ばすためには、価格を自由に設定できる自費メニュー（自由診療）の導入が不可欠です。

【自費メニューの導入例】 骨盤矯正・姿勢矯正：根本改善を求める層へ 産後ケア：明確な悩みを持つママ層へ EMSトレーニング：運動不足解消や筋力強化へ

 

例えば、保険診療に自費メニュー（3,000円〜5,000円）をプラスすることで、1人あたりの単価を大幅にアップできます。

患者様のニーズに合わせたメニューを用意し、提供価値を高めましょう。

自費メニューの種類や料金相場など、具体的な情報については下記記事で紹介しています。

ターゲットを絞り込んで集客力を高める

「誰でも来てください」という広いアピールは、逆に誰にも刺さらない結果になりがちです。

1人整骨院こそ、特定の悩みに特化した専門性を打ち出すことで、遠方からでも通いたくなる「選ばれる院」になります。

「腰痛専門」「スポーツ外傷専門」「産後骨盤矯正専門」など、得意分野を明確に打ち出しましょう。

ターゲットを絞ることでWeb広告の効果も高まり、効率的な集客が可能になります。

専門特化は、高単価でも納得してもらえる理由づくりにもつながります。

顧客満足度を向上させてリピート率を安定させる

新規集客にはコストと労力がかかります。

経営を安定させるには、一度来院した患者様に長く通い続けてもらう「リピート対策」が最重要です。

1人経営の強みである「担当者が変わらない安心感」を最大限に活かしましょう。

丁寧なカウンセリングや、施術後のアフターフォロー（LINEでのストレッチ動画配信など）を通じて信頼関係を築くことで、自然とリピート率は向上します。

接骨院・整骨院のSNSを使った集客法やコツについては、記事「接骨院・整骨院のSNS集客はどう始める？どれを選ぶ？戦略や注意点を紹介」で詳しく解説しています。あわせてご覧ください。

医療機器を活用して施術効率を良くする

自分一人ですべて手技を行うと、体力的にも時間的にも限界が来ます。

そこで有効なのが、医療機器の活用です。

高性能な機器を導入すれば、手技と同等以上の効果を短時間で提供できます。

機器による施術中、院長は問診や会計などの別業務を行えるため、実質的な稼働効率が上がります。

ジョイパルでは、施術者の負担を減らしつつ単価アップに貢献する、費用対効果の高い機器をご提案しています。

売上で失敗しない！1人整骨院の開業ステップ

1人接骨院・整骨院の売上成功は、開業前の準備で8割が決まるといっても過言ではありません。

ここでは、失敗リスクを最小限に抑え、スムーズにスタートするための具体的な手順を解説します。

焦らず着実に準備を進めることが、開業後の安定経営につながります。

①事業計画書を作成して資金調達する

開業資金を金融機関から借り入れるためには、説得力のある「事業計画書」が必要です。

「いくら売上げて、どう返済するか」を数字で具体的に示す必要があります。

事業計画書は単なる融資のための書類ではありません。

自分自身の経営プランを客観的に見直し、甘い見通しを修正するための重要なツールです。

売上予測や経費計算をシビアに行い、半年分の運転資金を含めた余裕のある資金計画を立てましょう。

②商圏分析を行い最適な立地を選定する

「家賃が安いから」「自宅から近いから」という理由だけで物件を決めるのは危険です。

その場所にターゲットとなる患者様がいるのか、競合院の状況はどうなっているのかを事前に調査する必要があります。

【立地選びのチェックポイント】 人口構成：ターゲット層（高齢者、若者など）が多いか 競合状況：近隣に同じ強みを持つ院がないか 視認性：看板が見やすく、入りやすい場所か

 

ジョイパルでは、平均勤続年数20年以上のベテランスタッフたちによる、精度の高い「診療圏分析」を無料で行っています。

経験とデータに基づいた立地選定で、失敗のリスクを減らしましょう。

③コンセプトに合った医療機器・設備を導入する

院のコンセプトやターゲットに合わせて、最適な医療機器を選定します。

例 スポーツ選手をターゲットにするなら怪我の早期回復に特化した機器 高齢者が多いなら痛みの緩和や筋力維持に役立つ機器

 

機器選びは、後の自費メニュー作りにも直結します。

新品だけでなく、状態の良い中古品やリースを活用することで、初期費用を抑えながら高機能な設備を整えることも可能です。

接骨院・整骨院の開業時の機器の選び方の詳細については「接骨院・整骨院の機器の選び方とは？失敗しない導入基準やおすすめを紹介」の記事が参考になります。

④プロの支援を受けて開業リスクを減らす

1人で全ての準備を進めるのは、時間的にも知識的にも大きな負担です。物件探し、内装工事、資金調達、届出など、やるべきことは山積みです。

わからないまま進めて後悔しないよう、開業支援のプロを頼るのも賢い選択です。

ジョイパルは医療機器ディーラーのため、コンサル料0円でトータルサポートが可能です。1,700件以上の実績をもとに、開業支援をバックアップします。

1人整骨院の売上についてよくある質問（FAQ）

接骨院・整骨院の売上に関してよくいただく質問にお答えします。

1日10人の来院でも経営は成り立つ？

はい、成り立ちます。1日10人の来院でも、客単価を適切に設定すれば十分に利益を出せます。

例えば、単価6,000円なら月商約150万円（25日営業）となり、経費を引いても十分な手取りを確保できます。

重要なのは人数ではなく、1人あたりの単価を高める自費メニューの構築です。

1日40人～50人を1人で施術するのは可能？

物理的には可能ですが、推奨はしません。1人ですべて対応する場合、問診や準備を含めると1人あたり10分〜15分で回す必要があり、施術の質や満足度が低下するリスクがあります。

また、院長の体力が消耗し、長期的な継続が難しくなります。

数で勝負するよりも、質と単価で勝負するモデルへの転換をおすすめします。

整骨院業界で儲かる仕組みを作るには？

「治療」だけでなく「予防」や「美容」など、患者様のニーズに幅広く応えることがポイントです。

痛みを取る治療が終わった後も、再発予防のメンテナンスやトレーニングで通ってもらう仕組みを作れば、リピート率が高まり収益が安定します。

物販や回数券の導入も、キャッシュフローを良くする有効な手段です。

1人経営で売上の限界を感じたらどうする？

自分がいなくても売上が立つ仕組みを作りましょう。

例 スタッフを雇用して分院展開する 操作が簡単な医療機器を導入してスタッフに任せる

 

まずは自分の時間を切り売りする働き方から、院の仕組みで収益を上げる経営者としての視点を持つことが、次の段階への飛躍につながります。

1人整骨院で理想の売上をめざそう

 

本記事では、1人整骨院の売上目安や成功のポイントについて解説しました。

【記事の要点】 1人経営でも戦略次第で年収1,000万円を目指せる 「自費メニュー導入」による客単価アップが欠かせない 開業前の綿密な計画（コンセプト設計や立地選定など）が明暗を分ける

1人での開業は自由度が高い反面、すべての責任を自分で負う厳しさもあります。

しかし、正しい準備と戦略があれば、理想の売上を手に入れられます。

「自分1人で開業準備を進めるのは不安」「将来の売上で失敗しないための計画を立てたい」とお考えの方は、ぜひ一度ジョイパルにご相談ください。

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